Fondée en 2003 à Londres par Simon Mottram, un passionné de courses cyclistes sur route, Rapha est sans conteste LA marque de vêtements et d’accessoires pour le vélo du moment.
La preuve en est que dès janvier 2013, Rapha sera le fournisseur officiel de l’equipe SKY en lieu et place d’adidas !
Look unique, design et qualité irréprochables des produits, co-branding avec Paul Smith ou encore Oakley, Rapha affiche aussi une cohérence dans sa communication et un savoir-faire marketing jusqu’à présent extrêmement bien maitrisé (mini-sites pour ses collections, distributeurs triés sur le volet, créateur/co-producteur/partenaire de courses cyclistes dans le monde entier, brand content relayé notamment dans de superbes vidéos sur Vimeo, etc. …)
RAPHA FESTIVE 500
Ainsi, Rapha propose à son public cible de participer à la Rapha Festive 500 et ensuite (surtout) de partager son expérience sur les réseaux sociaux.
Faut dire que parcourir 500 km en 8 jours (du 24 au 31 décembre), c’est un challenge plutôt sympa pour les amoureux du vélo de route, et ça donne envie de le faire savoir aux autres passionnés.
D’ailleurs, sur la fameuse application pour cyclistes, Strava, les utilisateurs peuvent rejoindre la communauté et suivre la progression des autres participants.
Nous ne sommes pas loin de la démarche initiée par Nike avec The Nike+ Human Race qui avait pour ambition de faire courir 10 km au plus grand nombre sur une journée mondiale, mais ce qui nous semble intéressant dans la cette Rapha Festive 500, c’est le positionnement recherché par Rapha.
En effet, ses produits affichent des tarifs plutôt élevés, c’est un peu le « graal » pour les passionnés de posséder un maillot Rapha. Ça se mérite !
Tout comme, finalement, faire partie de la communauté Rapha… Avec 500 km en 8 jours, Rapha annonce la couleur et vise les vrais amateurs. C’est un positionnement élitiste certes, mais aussi durable ? Plus il y aura de cyclistes, plus les cyclistes feront des kilomètres, plus Rapha aura d’occasions de leur fournir des vêtements et des accessoires et pourra initier des événements fédérateurs …
Bonne route à toutes et à tous.
M.P.
